12月27日，在年底生产的关键时刻，该公司开足马力全力冲刺全年销售任务，做好最后“一百米”的全力冲刺。
理清思路，制定策略提销量。今年以来煤炭销售市场严重饱和，进入12月份，连日的强降雪天气使销售处于非常被动的地位，面对各种不利因素，矿井积极与销售公司沟通，召开专题会议，研究销售方案。主动调研当地煤炭市场，摸清竞争对手经营状况，综合分析伊犁地区煤炭市场发展动向，挖掘本地区可开发的中小型用户，并根据煤炭市场形势，采取“以质定价”、“阶梯价”的销售策略，刺激下游客户在短期内加大运输量，提高煤炭销量，同时积极与外区域客户对接，利用准东地区限产的有利时机，抓住可合作的大型客户，成功开发乌奎地区煤炭市场，实现铁路运输的销售目标。近日，笔者从销售公司获悉，12月份又连续开发2家铁路运输客户，目前都已经启动发运。
紧盯合同，提高合同执行率。公司安排专人对合同执行情况进行跟踪管理，每天对客户的打款、派车拉运、结余货款等情况进行实时跟踪，积极联系客户做好车辆派发及核对工作，提前联系客户，做好货款支付相关工作。为实现全年各项任务指标打下坚实的基础。
产销对接，密切配合提销量。为完成公司全年各项任务指标，矿井与销售公司勠力同心，解决各项产销难题。突破困难，疏通道路提销量。受持续性强降雪天气影响，运煤通道受阻，下游客户派车积极性减弱，对此公司第一时间安排业务人员探查路况，在重点湿滑路段安排铲车做好清雪、除冰工作，减少道路运输影响。为提高夜间车辆运输的安全性，安排专人与当地政府协商沟通，同意车辆夜间从乡村公路低速通过，此举使车辆运输时间减少将近一个小时，极大的提高了车辆运输效率及行车安全系数。为保证车辆顺利、快速的完成装车工作，销售科、保卫科、调度室等相关部门密切结合，从车辆派发、排队、司磅称重、铲车装煤等各个环节做好督导管理，采取批次放车、集装箱优先的方式，加快司磅速度，提高铲车装运准确率，缩减煤炭出库时间，极大的提高了单位时间内磅房司磅能力。在保证销量的前提下，公司从煤质管控上下功夫，做好每班生产出矸统计，加大煤质化验频次，做好煤质管控，减少煤质纠纷。通过一系列促销售、保煤质、抓管理措施为顺利完成各项任务指标打下坚实的基础。(曹婷娟)
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