中国安能三局重庆公司的“拓荒牛”陆世彪

冲锋向前犁沃土

躬身奋力拓荒洲

仰头愿作先行者

俯首甘为孺子牛

陆世彪，男，布依族，1986年4月出生，贵州都匀人，大学本科，2010年11月入党，曾担任过助理工程师、工程师、中队长、工程科长、项目负责人等职，现为中国安能三局重庆公司市场开发部部长。

转企以来，陆世彪迎难而上，主动筹谋，带头攻坚，在公司市场开拓、经营管理、两债清理等方面作出了突出贡献。

01 钻研业务的“领头雁”

公司转型初期打开市场困难重重、竞争激烈，陆世彪清楚地认识到，要想在瞬息万变的市场中谋得主动权，需要激发公司的内生动力。作为市场开发部负责人，他深知“打铁还需自身硬”，提高专业素养补齐短板的重要性和紧迫性。

多年的部队经历，培养了他坚韧不拔、敢于担当的品格。他积极参加相关学习培训，熟练掌握岗位技能，全面拓宽市场营销、经营管理等知识，并在实践中不断总结经验，提高能力素养，通过自学考取一级建造师、一级造价工程师等证书。同时他建立了部门班前半小组“讲学”制度，部门员工轮流上台交流学思践悟心得，达到相互学习共同提高目的;邀请咨询公司专家进行PPP专业授课，走出去与成勘院重庆公司、三峡上游公司等单位参观见学，并形成长效学习交流机制。目前，所属部门人员建造师持证率80%以上，3人考取了在职研究生，业务优势在市场开拓建设发展中逐步显现。

02 人才建设的“带头人”

市场从来都不是一个人的单打独斗，都必须依靠团队的力量，陆世彪深谙市场这一规律，把“带队伍、强队伍”作为了自己转企以来最大职责。他采取引进外部专业市场营销团队合作和外聘市场营销人员的方式，不断扩大人才队伍，提高团队力量。同时结合央企工作流程，强化建章立制，制定了部门工作职责、工作流程、项目信息跟踪流程、工作推进计划表、人员岗位职责分工等具体落实措施，大大提高了部门的工作效率与人员的作风建设。

此外，根据公司建立具备独立编标投标队伍的目标要求，陆世彪制定了投标人员培训方案和计划，先后组织造价软件培训5次、内部投标方案学习培训10次;在公司的统一安排下，组织6名专业工程造价和技术人员参加水规总院造价培训。并主动与地方优秀企业合作，抽组15名专业技术人员与中铁建十一局五公司、市政中南院联合开展梁平龙溪河水环境综合治理PPP项目、高新区科学城生态水系治理一期等项目的编标工作。通过实战结合、学用融合，有力提升了市场开发人员的业务能力素质，公司经营水平得到稳步提升。

转改以来，他积极带领市场团队参与工程局首次市场化投标和分公司独立投标，累计投标8次，中标3个项目，在市场经营工作领域迈出重要一步。

03 市场开拓的“排头兵”

面对市场开拓任务艰巨、项目不等人的紧迫形势，他几乎放弃了所有的周末节假日休息的时间，只为加强地方政府部门、核心重点客户的常态走访对接，建立起工作沟通联系机制，同时积极对接属地其他企业以及外部专业咨询团队，深入探索属地政企合作市场营销新模式，着力提升公司经营创效水平。

针对公司在投标找任务时资信不足的问题，他积极组织自主申办市政、水利等工程总承包资质待办理，协调完成了地质灾害工程治理乙级资质办理。在他的带领下，组织申报完成集团首个公司“分改子”落地重庆高新区，协调与高新区签订了《区域总部合同》，为实现公司属地经营打下良好基础。

通过建立完善与核心客户的工作机制，开展驻点营销，实现了属地高新区科学城生态水系治理一期项目落地的突破，储备的重庆涪陵区水环境、高新区科学城生态水系治理二期2个长江大保护重大项目均已列入三峡项目合作单位。逐步完善公司营销体系网络、落实公司属地经营、紧跟三峡、重振西藏的重大营销策略，全力做好项目新签合同和项目储备工作，为公司任务储备和市场拓展打下了坚实基础。

作者：周毅、李瑞超、董艺