“丑橘虽丑，但非常好吃。为疫情中自强不息的中国人加油!”这是创新工场合伙人朗女士在品鉴丹棱“不知火”后发出的感慨。受疫情影响，2020年各地农产品销售市场均受到较大冲击，但来自四川丹棱的“不知火”却创下了销量10万吨、销售额11亿元的好成绩。果农们多月紧皱的眉头也终于舒展开。
(“不知火”果农乐开颜)
从三月中旬开启“助农接力、维爱加油”活动，丹棱“不知火”在社会各界爱心人士的消费推介下，一举成为了4月“网红水果担当”。电商搭台、媒体助推、企业帮扶，这场助农战“疫”经典范例是怎样打响的? 最近，小编特别走进丹棱，从一盒“不知火”开始，一窥这场战“疫”全貌。
试吃好评如潮，各界大咖为“不知火”点赞
“肉质非常好看，口感也非常脆嫩。”
“外形虽丑，但剥开果粒分明，酸甜可口。”
“很新鲜，分量也足。”
……
想为农户打开销路，首先离不开“口碑”。抗“疫”第一步，丹棱县政府独辟蹊径，将目光瞄准了各界大咖、意见领袖。3月15日，首批“不知火”刚一成熟，就被打包送到了各界特邀品鉴嘉宾手中。
果然，过硬的品质迅速征服了大咖们的味蕾，心甘情愿成为“不知火”的“自来水”。不仅人民日报、央视农业频道、中国国家地理杂志等权威媒体人士为丹棱“不知火”点赞。乡间好声音、小小莎等网红博主也不遗余力推销，抖音扶贫达人石榴哥更是经不住“诱惑”，在直播间当众“开吃”，围观的粉丝数最高飙升至近10万人次。
大咖与媒体的大力推介，也引发了众多的普通网友追随。吃货们更是把果子们吃出了十八般花样，“橙子大餐”刷爆社群和朋友圈。
妈妈们争先开启“厨神”技能，“不知火”果酱、杨枝甘露、不知火果汁软糖……橘子味的小零食正中孩子们的下怀;健身人士也不甘落后，“不知火”果汁、“不知火”沙拉，补充维生素C的同时还能美容健身;而对于白领们，公司的“不知火”福利更是帮他们实现了“水果自由”，连上班都多了一份动力。
(“不知火”产品图)
摇身一变成“网红”，当然离不开“不知火”本身过硬品质。丹棱从36枝穗条起步，经过基地实验、示范、推广应用，如今已成为全国最大“不知火”种植基地。就连业内专家也表示：丹棱“不知火”是我国具有自主知识产权的好品种，全国少有、全省绝无仅有。
搭建供销“连心桥”，线上平台助力不知火“出圈”
有了过硬的产品与口碑，供销之间还需要一座“连心桥”。疫情导致线下零售冰封，拓展线上营销渠道，搭建产销衔接电商平台势在必行。抗“疫”战第二步，丹棱政府选择了与各大电商平台联手行动。结合当下“直播带货”新模式，县党政领导率先试水，为“不知火”的火爆再添一把柴。
3月21日，丹棱县副县长肖琳率先走进驴妈妈爱心公益直播间，变身“带货达人”，向广大网友介绍丹棱“不知火”，用自己的号召力为当地“代言”。4月7日，丹棱县委副书记、县长黄秀航也走进拼多多直播间，变身“男神主播”为不知火打call。当天丹棱“不知火”仅拼多多平台成交达4.34万件，全平台成交量高达20余万斤。
(丹棱县委副书记、县长黄秀航走进拼多多直播间)
政府官员“下沉”一线、亲自为产品背书，不仅赢得了消费者的信任，也获得了更多企业、电商平台的支持。除了京东商城、拼多多等大型电商平台不遗余力扶持，中粮我买网、美菜网、惠农网、蘑菇街、甩甩宝宝、积纳优品、邻家有货、票哆哆、“联成e家”消费扶贫平台、沸点天下、禅茶一味等各类社交、垂直电商平台，也纷纷上线推广销售丹棱“不知火”。
可以说，疫情关上了传统渠道的“门”，却为“不知火”打开了电商新零售的“窗”。丹棱县政府利用网络平台建立了全新的销售渠道，不仅为农户解决了眼前的销售困境，更为产业升级发展，助推乡村振兴增加了新动能。
消费代替捐赠，助农接力在行动
农户不易，农事艰辛。抗疫第三步，自然离不开各大企业、采购商的鼎立支持。
在此次“助农接力、维爱加油”行动中，丹棱县政府与亿邦动力一起发出号召：给良心种植以尊严，用消费代替捐赠。这一举动，也赢得了各大企业与采购商的认同与尊重。
2020年丹棱·不知火产销对接会上，来自全国五湖四海的近40家知名采购商、批发商汇聚丹棱，纷纷达成采购协议。其中，仅山东家家悦超市、陕西大唐现代农业有限公司就与丹棱生态园合作社达成合作意向，订购1000万斤不知火，成交额达5000万元。
作为活动组织方，四川省丹橙现代果业有限公司董事长敖翔表示：作为国有龙头企业要为全县的农业产业发展服务，举办产销对接会是希望全国客商们和丹棱的种植大户能够直接沟通，实现从产地到销地的无缝对接。
除了产销对接会，丹棱县政府还开通了企业团购集采服务，根据企业不同需求提供多规格产品，更可享受产地直发优质优价服务。
面对疫情这道考题，丹棱县用优质产品、优秀品牌和坚实的产业基础说话，通过口碑种草、电商营销、社群推广、直播带货等方式，借力互联网、信息化工具顺利度过疫情难关，创得佳绩。经此一“疫”，相信丹棱“不知火”晚熟桔橙产业发展定能再上新台阶!
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