农发行泰安市分行农发债销售实现新突破

今年以来,泰安市分行以落实中央巡视整改为契机,坚持目标导向,发扬“高标准、快节奏、创一流”的工作作风,积极与辖内同业机构开展业务合作,加深与当地同业机构之间的“粘度”,与同业客户合力服务乡村振兴工作实现新突破。截至6月末,已累计销售农发债1.4亿元,提前超额完成省行下达任务。

提前谋划、靠前部署。针对当地存款资源竞争激烈局面,该行把营销同业客户认购农发债作为拓宽全行支农资金来源的重要渠道,遵循“早谋划、早筹集、早受益”的原则,靠前推进客户营销工作,勇当农发债营销的先行者。总行同业客户营销“百日行”活动开展以来,市、县行分别成立“百日行”营销专班,并多次召开专题会议、组织学习总、分行关于农发债营销的文件资料,明确农发债的营销流程、认购注意事项等细节,周密安排营销任务,制定营销宣传服务方案。

全面摸底、精准营销。为充分摸清辖内同业客户资源,市县行“一把手”亲自挂帅,依托地域资源,深挖有农发债投资潜力的同业客户,带头宣传农发债依托国家信用的政策优势。对具有购买潜力的目标客户进行重点调查和走访,摸清客户基本情况和投资计划,从安全性、流动性、收益性等方面,积极向目标客户进行农发行债券的推介,增强目标客户认可度。期间,累计走访同业客户16家,上门营销20余次。市分行计划财务部建立农发债销售工作群,邀请承销商及时在群内公布发债动态信息,方便支行将发债信息“一键转发”,搭建起承销商和同业客户的桥梁和纽带,为提升营销成功率奠定基础。

服务带动、互利共赢。该行牢固树立“以客户为中心”的营销理念,组织引导辖内支行在筛选产品、申购渠道、结算方式等方面向农发债购买客户提供全流程高品质服务,缩短农发债认购办理链条,促使同业客户通过申购农发债取得最大化收益。肥城市支行在去年成功营销当地农商行购买农发债的基础上,持续锚定该行作为重点合作客户,依托高质量客户服务,年初就继续加强合作,购买农发债达成合作共识,该农商行今年已累计购买农发债9000万元。东平县支行多次拜访同业客户,以“钉钉子”精神反复宣传农发债在金融资产配置中的优势,真诚最终打动客户,达成了合作共识,成功营销购买5000万元农发债。

下一步,泰安市分行将以农发债营销为契机,积极探索辖内同业金融机构全方位、多元化的合作方式,找准双方合作切入点,努力实现政策性银行与地方农商行优势互补,引领社会资金回流“三农”领域,为服务地方经济发展和乡村振兴凝聚金融力量。(张桂萍 张帆)